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“活态文化”助力汾酒再迎高质量发展东风
七娃 2021-05-13
9月初,有着6000年历史的“圣火”在山西杏花村遗址——汾酒博物馆燃起。随着汾酒集团党委书记、董事长李秋喜用圣火点燃了“行走的汾酒2020”火炬,“行走的汾酒2020”广州站正式启动。

面临内外部环境的严峻冲击,汾酒再次用“行走”的力量,彰显了增长的“韧性”。而“韧性”的背后是汾酒对市场结构、品牌结构、渠道结构的持续优化。通过文化赋能,汾酒在与时间赛跑中,迎来高质量发展的“复兴期”。

推进“活态文化”战略

自2009年,在以李秋喜为核心的汾酒新一届领导班子的带领下,汾酒系统地构建起了独一无二的“中国酒魂信仰管理体系”,形成了汾酒发展新思维,推动汾酒进入了全新的发展期。

10年过去了,汾酒2019年营收和净利润已经分别是当年的5.6倍和5.8倍,“汾酒速度”得到行业公认,“汾酒复兴”进入历史最佳时期。

今年8月17日,山西省委书记楼阳生到汾酒老作坊,就文化遗存保护、文旅融合发展进行了细致的调研。楼阳生指出,杏花村古村落、汾酒老作坊是厚重历史文化的鲜活载体,一定要保护利用好这一“活态文化”,让“得造花香”的酒文化与精美的古建筑艺术相得益彰。

“这是汾酒文化理论化的一个里程碑,是汾酒制定‘十四五’发展战略和文化战略的纲领,为汾酒发展指明了新的战略方向。”李秋喜表示,山西省委省政府的高度重视,为汾酒未来的发展确立了“活态文化”的核心战略。

据悉,活态文化的核心,就是对传统文化的创造性转化和创新性发展,体现为“五大核心价值、十大发展观”。“五大核心价值”包括企业愿景、企业使命、企业哲学、企业核心价值观、企业精神。“十大发展观”包括管理观、改革观、文化观、营销观、人才观、科技观、生产观、酿造观、原粮观、质量安全观。

为此,汾酒将长期绑定“中国气派、中国风格、中国形象、中国特色”作为汾酒文化营销的重要战略方向,不仅主动出击,将新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系融于一体,提升品牌知名度与美誉度,还将进一步深挖丰富的历史文化资源,连续不断地制造爆点,用事件营销赋能汾酒活态文化。

9月6日和9日,汾酒先后在北京举办“健康中国、我在颐和园等你”竹叶青酒大型展示活动和青花汾酒升级系列展示活动。“我们要力争创几个响亮的文化品牌,让‘文化中国 文化汾酒 活态文化’打包在一起占领消费者心智。”李秋喜表示,“以消费者为中心,品质与文化高于一切”,是汾酒复兴时代的核心价值观。

近些年,汾酒通过技术专家讲汾酒技艺、文化专家讲汾酒文化、实景演示酿酒过程等方式,拉近了与消费者的距离。“下一步,要系统研究技术营销的内容、方法、模式,真正把汾酒品质讲出去,讲到消费者心里去。”李秋喜指出,“中国酒魂,活态为魂”,不仅是汾酒人讲,还要带动上下游合作伙伴讲,带动朋友讲,带动媒体和消费者一起讲,汇集成中国酒魂复兴的磅礴力量。

“中国酒魂信仰管理体系”为汾酒打开了过去10年高速度的增长传奇,“中国酒魂、活态为魂”的全新战略定位,将为汾酒打开未来10年的高质量增长空间,汾酒“活态文化”将成为其复兴时代的精神指引和内在动力。

迎来上市最佳半年报

山西汾酒(600809)半年报显示,公司实现营收69亿元,同比增长7.8%;实现净利润16.05亿元,同比大增33.05%。值得关注的是,此份半年报也是汾酒自1994年上市以来最好的半年报。

受此利好影响,山西汾酒股票一路大涨并迅速创出历史新高。8月31日,山西汾酒报收于197.22元,当日最高冲至202.18元,而此时距离汾酒股价突破百元大关仅过去5个多月。

如今,白酒行业两极分化趋势越来越明显。据统计,2020年1~7月,全国酿酒产业规模以上企业酿酒总产量3245.7万千升,同比下降2.68%;销售收入4543.93亿元,同比下降2.21%;利润936.18亿元,同比增长1.6%。

相比之下,汾酒的销售收入与净利增速均领跑行业。亮眼成绩的背后离不开汾酒以“一控三提”为总纲领,统筹市场布局、优化产品结构、创新渠道建设。

按照“1357”市场布局策略,汾酒营销组织结构进一步下沉,不仅精耕细作省内市场,同时再选取10个省外销售额突破5000万元的地级市,设立直属管理区,建立“31个省区+10个直属管理区”的区域营销组织构架,重点布局长江以南市场,长三角、珠三角核心市场,带动业绩实现大幅度增长。

半年报披露,汾酒上半年仅省内收入就达到了31亿元,在山西省内市场的占有率超过了50%。同时,省外收入再次超过省内,达37亿元,同比增长19%。

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